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陈列,远比你想象的更重要!

2018-06-12 15:14

陈列,远比你想象的更重要!

Vincent   精辉易耗品   昨天“动动手的事,随便摆放下,就行了”

“商品陈列?做不好,要被罚款咧!”“我把商品能卖出去,陈列都无所谓”

提起“商品陈列”,销售人员,大部分都是以上的回答。商品陈列,你今天整理、明天凌乱,是每个厂家,也是每个零售门店,非常“抓狂”的事情。

  究竟什么是商品陈列?#23458;?#19978;对“商品陈列”的诠释:

商品陈列,以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求, 有规律地摆设、展示、以方便消费者购买,提高销售效率的重要的宣传手段,是销售产业广告的主要形式。

    按照我们行内的话:产品陈列,就是在零售门店,固定的陈列空间里,使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。

你离销量翻倍只差陈列

  实现销量和利润,在每个门店里,相比其他品牌和产品,能争取更好的陈列位置是非常重要的。

淡?#37202;?#30340;内涵,旺?#37202;?#30340;是颜值!旺季的消费大多数属于冲动型消费,往往伴随着是消费者的急需性和心动,在短时间之内消费购买。这个时候看的就是产品是否能?#36745;?#31532;一时间吸引客户,进入消费者的眼底。产品的美感和视觉效果将成为销量转化的关键因素,看着顺眼,看着有吸引力,就能直接转化成为销量,说到底就是颜值,而陈列就是产品的颜值。

  你最先看到哪个?是慢慢选择,还是直接拿着就走?

细节决定成败,而陈列就是产品的细枝末节。旺季价格战到极致,市场一片血海,想要依靠价格取胜,最终只会得不偿失。促销花样百出,只能带动短时间销量,随后就会直接下降。长时间,低投入,高回报的之后陈列。依靠的是客情、业务员维护等极少的投入,在大型商超陈列费用甚?#37327;?#20197;直接申请厂家的支持等。

陈列是经销商最能把握,做起来最简单的手段。

简单陈列并不简单

陈列的作用仅仅是好看,吸引客户?

并不是!!

  创造良好的购买氛围,实现第一视觉,获得消费者眼球的优先注意,实现销售;旺季的购买处于无序无计划的冲动购买,好的陈列能够直接拦截客户,激发消费者的购买意愿。只要配合好导购人员,终端客情,好的陈列能够直接将竞品锁死在货架,自己销量翻倍。

没有目标时往往是先看到哪个就拿走哪个!

陈列的关联性,带动关联产品的销量。无序的购买往往容易被启发起来,就比如啤酒+尿布、小品牌傍大款的陈列方式,针对?#34892;?#32676;体的陈列。在夏季热销,以饮品搭配其他产品的陈列搭配能够以饮料旺季带动其他产品的销量。关联性陈列进一步刺激其他产品销量,不仅方便消费者,也让自己的销量翻倍。

陈列的影响力,树立品牌效应。旺季消费者众多,正是宣传品牌的最佳时机。优质的产品配合美观的陈列,不仅刺激销量更能提升品牌效应。

简单的陈列并不简单,其中所起到的作用?#39184;?#20840;根据每一个经销商的关注程度和用心程?#21462;?#38472;列做好,最简单的陈列都能收获意想不到的效果。除了对销量的影响之外,对自身企业的形象和客情都有极大的提高。毕竟陈列不仅是让消费者关注产品,?#26448;?#35753;终端关注产品,关注经销商。不断?#22815;?#30340;交流,能够更进一步深化合作。

陈列是个长?#35808;?#31243;

当天开始当天见效?任何一个品牌都做不到,陈列是一个长?#35808;?#31243;,坚持不下去,最后只能被淘汰。

陈列的资源十分有限,对每一个终端来说每一个陈列都是资源,是钱。随意针对陈列也都十分现实,有效果就继续,没效果就走开。

完美的展示柜需要讲究内涵,而赋予展示柜内涵是在实现使用的功能之外的,是给人精神和是视觉上面的感受,对展示柜产品的意义衍生探索,对形状、颜色、材质等“凸显因素的内涵文化”。

就目前整体零售终端而言,已然到了展示柜的新旧交替,更新换代的时刻,新中式风格相比重视风格改变的不仅仅是将中式元素简单的堆砌家具商城,而是通过对传统文化的?#40092;叮?#23558;现代元素和传统元素结合在一起.

以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物,?#20040;?#32479;艺术在当今新零售时代得到?#40092;?#30340;体现。

创新型中式古典陈列柜台,以传统东方美学为基准,融入优雅、沉稳的中式元素,并突出整体空间的历史感与高雅的精神文化内涵,是万丽展柜始终坚持的根本。

以专业化、多元化、全面化为发展目标,依靠资深传统工艺人才和丰富的设计团队,引进国际先进生产设备来创新中式匠心艺术,传承桃酥陈列文化。

陈列的技巧有很多,但是每个人需要的不一样。但只要你够勤快、够创新、够迅速、支持足够、坚持足够……那么你就能让你的陈列致胜终端,让销量翻倍。









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